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农行上饶分行个人存款增势强劲

来源:城市金融报 编辑:李明 2019-04-10 22:54:12

  农行江西省上饶分行抢抓一季度资金回笼旺季的有利时机,将个人存款作为各项工作重中之重,突出抓好客户细分、产品研发、人员激励等重点工作,个人存款实现快速增长。截至3月底,该行个人存款余额320亿元,较年初增长16.15%,创历年同期最好水平。

  该行通过组织开展多次产品研讨会,分析了解各类存款产品的优劣势,适用人群。针对大额资金来往较多的活期客户,宣传“明星产品”活利丰,活期的存款享受定期的收益甚至理财的收益。针对理财客户,向客户推荐结构性理财产品,将客户资金锁定,用产品留住客户。同时,提炼各产品的营销点,归纳总结简练的营销话术,让每一位员工都能熟知并营销本行大额存单、银利多、活利丰等产品。

  注重公私联动,加强土地储备拆迁、优质代收代付等项目的联动营销,利用“项目绑定”批量营销个人优质客户。建立对公客户高管人员“白名单”,深挖对公客户的优质个人客户资源。实行名单制客户对公和零售“双客户经理”机制,提高客户经理综合营销能力。

  为了进一步细化工作措施和考核内容,该行研究出台了具体实施方案和考核办法,对每项业务、每个产品都匹配专门的绩效工资和营销费用挂钩考核,设立了综合营销奖惩、存款组织奖惩、先进单位奖励、营销能手奖励等一系列的奖惩项目。同时,加大督查力度,采取了定期查、突查、明查暗访等多种形式,对服务工作进行检查,并严格奖罚。

责任编辑:李明
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