"我们服务了三百多家制造企业，最大的感受是：转型成功的企业，共性不是技术多先进，而是老板真的想转。"某工业互联网服务商创始人刘总这样说道。

　　刘总的团队专门为中小企业提供数字化改造服务。他观察到，成功的企业往往有一个特点：老板会亲自下车间，和一线工人一起讨论怎么改。而那些把数字化完全交给信息部门负责的项目，成功率往往不高。

　　"中小企业转型不要追求一步到位。"刘总建议，先从一个最痛的点切入。比如交货总是延迟，就先上生产排程；质量不稳定，就先做质量追溯。看到效果了，员工有信心了，再扩展到其他环节。

　　谈到行业变化，刘总说，前几年企业客户更多是跟风上系统，现在越来越务实了。"大家明白了，数字化不是面子工程，是解决问题的工具。这个变化，我觉得比任何技术进步都重要。"