农行江西省上饶分行抢抓一季度资金回笼旺季的有利时机，将个人存款作为各项工作重中之重，突出抓好客户细分、产品研发、人员激励等重点工作，个人存款实现快速增长。截至3月底，该行个人存款余额320亿元，较年初增长16.15%，创历年同期最好水平。

　　该行通过组织开展多次产品研讨会，分析了解各类存款产品的优劣势，适用人群。针对大额资金来往较多的活期客户，宣传“明星产品”活利丰，活期的存款享受定期的收益甚至理财的收益。针对理财客户，向客户推荐结构性理财产品，将客户资金锁定，用产品留住客户。同时，提炼各产品的营销点，归纳总结简练的营销话术，让每一位员工都能熟知并营销本行大额存单、银利多、活利丰等产品。

　　注重公私联动，加强土地储备拆迁、优质代收代付等项目的联动营销，利用“项目绑定”批量营销个人优质客户。建立对公客户高管人员“白名单”，深挖对公客户的优质个人客户资源。实行名单制客户对公和零售“双客户经理”机制，提高客户经理综合营销能力。

　　为了进一步细化工作措施和考核内容，该行研究出台了具体实施方案和考核办法，对每项业务、每个产品都匹配专门的绩效工资和营销费用挂钩考核，设立了综合营销奖惩、存款组织奖惩、先进单位奖励、营销能手奖励等一系列的奖惩项目。同时，加大督查力度，采取了定期查、突查、明查暗访等多种形式，对服务工作进行检查，并严格奖罚。