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全民经纪人模式能长久吗?

来源:城市金融报 编辑:金子 2020-06-23 15:59:43

  今年以来,受疫情影响,各大楼盘线下售楼部遇冷,各大房企为寻求自救,开始将重心转移到线上渠道,曾经大众并不看好的线上购房,一时之间成为多数购房者的首选。

  然而对于房企而言,线上售房渠道基本被几大房产中介所垄断,这意味着开发商售房需要更高的成本。相对而言,知名房企可以凭借自身的品牌影响力获取更多的客源,然而对于中小型房企而言,几乎就只能忍受房产中介的拿捏。

  利益的冲突、生存的困境迫使房企必须寻求另外的突破口,全民经纪人模式的存在,对于房企而言至少存在两点好处:

  1.降低成本。这是房企积极参与全民经纪人模式的直接驱动力。高额的佣金、密集的折扣,是广大房企吸引“经纪人”参与售房的主要手段,然而尽管佣金高额,比起直接与中介公司合作,房企为此支付的成本依然要小得多。

  2.扩大影响力。与中介售房相比,全民营销模式显然具有更加密集的宣传力度,人人都能成为售房员,也就意味着普通人甚至随时可以接收房企的宣传信息,购房渠道也更加多样。

  因此,在这一次的全民狂欢下,不少房企都取得了不错的销售成绩。

  全民营销的火热不可避免地引来了房产中介的忌惮,而中介抵制这一模式的理由,是在全民经纪过程中,存在大量的中介公司经纪人“走私单”现象,一些经纪人利用中介公司的客户资源,最终绕过中介公司达成交易,以便个人获得来自房企的高额佣金,这已经构成了对中介公司的权益侵害,甚至存在违法的风险。

  然而明眼人都可以看出来,“走私单”不过是引起本次抵制的导火索,根本原因还是全民经纪人模式动了房产中介的利益蛋糕。市场就那么大,如果不能扩大市场,全民经纪人的兴起必然会挤压房产中介的生存空间。中介公司对于全民经纪人模式的抵制,换句话说是变相扼杀新竞争对手、维护既得利益。

  中介行业内部对市场的争夺并不新鲜。本次竞争的特殊之处在于,全民经纪人模式的发起方刚好是房企本身,经纪人获得更高的报酬,房企取得更好的营销效果。如果不考虑中介,这无疑是一种双赢模式,甚至对于普通购房者而言,购房者同样将因此支付更低的成本。

  当然,这种房产营销模式本身也存在一定的漏洞,除开对中介公司正当权益的侵害,还具备以下问题:

  一,大量“走私单”的行为是否存在偷税漏税的问题?

  二,消费者一旦受到欺骗,应当向谁维权?

  三,零门槛的从业要求,是否会造成从业人员素质下降,扰乱市场秩序?

  当然,以上弊病如何解决,关键还在于行业的规范、监管的完善,并不是否认全民经纪人模式存在合理性的理由。实际上,这一营销模式与租赁市场的“二房东”模式存在类似之处,但在房企的介入下,全民经纪人的规范管理难度似乎要比“二房东”低得多。

  在中介公司看来,房企对于全民经纪人模式的支持,无疑是对中介公司的围剿,中介公司最担心之处,是全民经纪人可能完全取代中介公司的生存空间。然而中介公司和全民经纪人本身存在各自的优势,二者实际上可以实现共存。

  但是,中介公司既然已经出手抵制,全民经纪人模式能否长远,关键就看房企和中介的力量博弈了。宗禾

责任编辑:金子
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