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中石化易捷正式尝试汽车销售

来源:中国产业新闻网 编辑:金子 2020-09-24 13:03:05

  根据中石化易捷介绍,自发布招商公告以来,已有40多家企业签约。长安、长城、奇瑞、斯柯达四家企业经过筛选,成为首批合作伙伴。

  汽车销售业务是中石化易捷(下称“中石化易捷”)跨界尝试的一部分。

  日前,易捷石化与长安汽车、长城汽车、奇瑞汽车签署了战略合作协议。按照协议,中石化易捷将在汽车销售、汽车广告、汽车维修、汽车用品、汽车维护、汽车置换、二手车交易、会员权益、金融保险、非油品商品、合作营销等汽车相关业务领域与汽车企业展开合作探索。

  此前,中石化易捷和上汽斯柯达公司已建立了战略合作关系。中国石化易捷表示,今后还将陆续与其它企业进一步洽谈合作,拓展合作领域。

  事实上,早在2007年,中石化易捷就开始了非油品业务的拓展,而汽车业务是易捷拓展的重点领域之一。中石化易捷于2008年成立了汽服项目团队。2017,中石化易捷正式尝试汽车销售。

  受此次疫情影响,汽车业探索多元化营销模式的步伐大大加快,中石化也借此机会与多家车企进行了合作,参与了在线销售汽车的业务。

  四月二十三日,郑州石化分公司代理销售陕汽集团的部分车型,销售额达三百八十六万元。五月份,广西易捷石油化工股份有限公司与五菱集团新宝骏汽车有限公司进行了现场跨界销售活动,2.5小时现场直播,销售额超过百万元。本月月末,中石化浙江石油分公司与奔驰厂商及浙江交通之声联合直播销售奔驰全系列车型,累计成交额2520万元。六月十一日,中石化广西分公司携手广西汽车集团有限公司,在线直播销售五菱荣光翼开售货车,每小时售出126辆。

  经过几次下属企业的合作试水,从商用车到轿车,从自主品牌到豪华品牌,月30日,中石化易捷宣布面向全社会车企、经销商集团开展汽车销售业务合作招商,推出了汽车销售、汽车广告、场地资源、会员权益等四大合作模式。根据中石化易捷介绍,自发布招商公告以来,已有40多家企业签约。长安、长城、奇瑞、斯柯达四家企业经过筛选,成为首批合作伙伴。

  中国石化易捷表示,将利用覆盖全国的中石化加油站和易捷便利店网络,以及线上和线下会员规模、渠道客户复购率和需求量等核心资源优势,在汽车经销、定制汽车团购、在线数字化集客和线下场景营销等方面开展合作。

  他说:“加油站出售汽车的商业模式并不在今天。以往,也有不少互联网企业进行了尝试。实际上也有不少汽车经销商集团通过跨境联盟的方式进行多元化促销。中国汽车流通协会副秘书长郎学红表示。

  然而,加油站卖车的商业模式是否能实现真正的盈利,业界尚无一致意见。

  有人认为,加油站便利店客流比较精准,都属于已购车辆,因此复购换销将具有较高的转化率。

  但也有一部分人对这种模式不太满意。”如以加油站为接触点,利用触屏、海报等工具进行汽车营销是可行的,但购买汽车并非冲动消费,将加油站作为车辆展示、体验、销售的场所,与传统的4S店相比,目前看不出有什么更有利的条件。郎学红说。

  中国汽车流通协会专家委员会委员李颜伟也认为,中石化的经营模式应为轻资产经营,以广告、引流为主,主要依靠流量收入。

  至于中石化与主机厂的这次合作将带来怎样的体验、商业模式是否可行等问题,还需要时间和市场的检验。

责任编辑:金子
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