为推进业务发展，夯实全年业务发展基础，临沭农商银行在立足“三农”，服务农区客户的基础上，积极探索推进体制机关事业单位金融服务新突破，提升营销实绩，抢抓城区市场。

　　全面走访，摸排营销。该行成立了由行党委班子成员与营销精英组成的走访小组，对全县机关335家事业单位进行走访，了解各单位部门设置、人员构成以及对该行的认可度，摸清基本情况；通过介绍金融产品和服务，了解单位部门人员的资金需求情况，做好记录，筛选确定营销目标。截至目前已走访县党委、政府、科局、人民银行等机关事业单位257家，走访覆盖面达到77%。

　　重点对接，定向营销。该行创新开发“速贷通”系列白领贷产品，通过职工会、党员会等活动面对面宣传，同时借助微信群、邮件办公群等定向发布速贷通信息，积极面向教育、医疗卫生等群体定向推广园丁贷、白衣天使贷、退役军人贷等信贷产品，截至目前授信户数1755，金额4.98亿元，用信976户，金额2.06亿元。

　　延伸提质，拓展营销。该行抓实发挥机关企事业单位的平台作用，延伸获取机关企事业单位服务对象或上下游客户资源信息，定制化提供信贷产品，积极推广“新型职业农民贷、农村集体股权质押贷、乡村振兴助力贷、丰禾农耕贷、富农兴村贷、微型企业主贷、税单贷、政银惠企助力贷”等特色信贷产品。目前已获取新型农业主体5986户、纳税企业2196家、个体工商户21144户。（刘斌）