临沭农商银行认真落实临沂审计中心强本固基专项营销活动要求，立足网格深耕，强化客群分析，抓牢过程管控，落实三级监督，力促信贷业务强本固基。

　　强化组织领导，联动业务开展。11月8日，临沭农商银行召开“强本固基  提质增效”四季度信贷服务专题会议。会上确定主要营销方向及目标计划，具体强调了“六个方面”内容:一是优化考核、明确导向，让务实实干者得实惠;二是真抓实干、主动作为，持续转变工作作风;三是换位思考，放低身段，以服务争取贷款市场份额;四是做实网格营销，深耕市场，打造独有的核心竞争力;五是坚守合规底线、夯实管理基础,全面加强信贷队伍建设;六是加强员工关心关爱，进一步激发干部员工工作活力。

　　强化客群分析，走访营销突出“深”。依托“大调研、大走访、大营销”、“四张清单”对接活动，全员分成两组，支行行长及包点部室经理亲自带队，每周固定日认真开展早扫集或晚扫街活动，充分利用早晚时间，解决内外勤走不出去营销、没有时间营销的问题，实现商户营销全覆盖、产品推荐全覆盖，把走访营销走实走深。结合网格化营销及金融夜校，借助移动终端，走村入户，通过社保卡知识宣讲、老年客户上门服务、村镇聚点业务办理、企业代收代发洽谈等举措加大社保卡营销力度，打通金融服务“最后一步路”。

　　强化业务督导，确保活动提质增效。全流程督导。行总部“每周一调度”“每月一考核”，各网点在微信群内汇报工作开展情况，营造了浓厚的竞赛氛围，提振全员工作信心。定期召开例会。每月召开信贷业务例会，通报强本固基营销进展，将客户经理营销金额、笔数、用信户数等指标按周进行排名，对靠后的网点、客户经理进行辅导，确保每个人不掉队。强化过程考核。将客户知晓信贷产品和信贷人员知晓客户双向知晓考核，每月检查验收网格营销成果，及时总结规范，按步骤、按要求稳步有序推进，确保活动做实、做细、做出成效。