工商银行山西省忻州岢岚支行立足实际，积极发挥个人住房贷款业务优势，制定有效措施，狠抓营销，积极营建个人贷款业务发展环境。截至11月30日，个人贷款时点余额净增390万元。

　　组织领导到位。该行将个贷业务作为信贷支柱业务、重点业务来抓，定期分析业务进展情况，研究部署营销策略，确定营销目标，加强信息交流与沟通，做好市场预测，提高工作的主动性和预见性。

　　思想认识到位。通过多种形式让广大员工明确发展个贷业务对于优化经营结构、增加经营效益的重要性，正确认识个贷业务的市场定位，增强抓好个贷业务的积极性。

　　业务宣传到位。加大个贷业务宣传力度。在持续做好营业网点摆放折页进行个贷业务宣传的同时，利用发送手机短信、微信、大厅电子显示屏等渠道宣传个贷业务，介绍工行个贷业务品种，让客户在比较中认可并接受工行个贷业务。组织客户经理到房地产开发商楼盘进行宣传，扩大个贷业务的影响和知名度。

　　市场营销到位。紧紧抓住房地产开发项目，锁定优质目标客户进行重点营销。组建营销团队，对辖内优质房地产开发项目逐个营销，储备丰富的项目资源，丰富个人贷款来源。组织个人客户经理积极寻找个人贷款信息源头，大力拓展房屋按揭贷款、综合消费贷款、汽车消费贷款、种植贷、工资贷、税务贷、商户贷等个贷业务。大力开辟农村居民、个体工商经营户贷款市场，不断拓宽业务外延。

　　激励考核到位。将个贷营销任务分配到各网点和全辖员工，实施全员营销模式，坚持“谁营销，谁受益”的原则，将个贷营销业绩与员工绩效挂钩，促使个贷业务营销由客户经理单打独斗转变为全员营销，提高综合营销效应。