2023年以来，工商银行福建省漳州分行营业部围绕“打造第一个人金融银行”战略目标，抢抓市场机遇，挖掘资源潜力，深化银证合作，强化联动营销，全力推进三方存管营销拓户高质量发展成效显著。截至2023年9月末，该行新增三方存管1885户，其中，第三季度新增1012户，完成季度任务数220%，三方存管新增拓户数和任务完成率排名居全市“双第一”。

　　提高认识，压实责任主体。面对存管客户市场份额的争夺持续白热化，该部坚持高政治站位和高标准定位，认真落实省、市分行拓户营销工作部署，把做好三方存管业务作为服务中高端个人客户的重要抓手，夯实客户基础和存款基础的一项重要工作来抓，强化责任担当，加大压力传导，凝聚全员营销合力，激发抢占市场动力，形成全员营销大比拼氛围。

　　扩大宣传，提升营销质效。充分发挥网点主阵地宣传优势，通过LED显示屏、微信朋友圈、宣传折页、厅堂微沙龙等多渠道多形式，全方位开展三方存管产品普及宣传，扩大社会周知度和影响力。同时组织开展全员业务培训，要求每人生成营销二维码，现场演示开通三方存管账户流程，掌握营销话术，熟悉开户流程，做到“人人会营销、人人能营销、人人精营销”。

　　深化联动，增强营销赋能。重视深化银证联动，有效发挥“厅堂营销+外拓拓户”联动机制，打造全员联动营销氛围。一方面，打好厅堂营销阵地战，对到店客户落实一句话营销，逢客到店必开口，不错过任何一位潜在客户，提升到店客户粘性。另一方面，成立专项营销柔性团队，紧抓源头拓户，依托代发工资合作单位，走机关、进社区、下企业，开展目标客户一对一外拓营销攻坚，抢占市场占有率，提高拓户成功率，实现三方存管业务高质量发展。

　　强化传导，落实考核激励。强化压力传导和考核力度，制订专项营销拓户激励考评办法，把拓户数分解到每位员工，做到人人有目标、人人有任务，每日通报营销业绩，定期分享营销经验。同时，按照监管合规管理要求，严格按章操作，建立健全第三方存管业务应急机制，防范化解风险，保障银证业务平稳健康发展。