工商银行湖北省黄冈分行紧跟上级行步调，积极抢抓房地产销售资金归集该行。截至8月31日，该行当年有放款的个人住房按揭项目94个，其中收单商户覆盖57个，覆盖率60.6%，全省排名第二，实现收单额4.82亿元。

　　在精准组织上着力。市分行高度重视，通过会议、邮件、微信群多渠道统一商户营销重点和营销思路。由分管行领导带领团队与住建局沟通，掌握楼盘第一手资料，主动联动个贷部门梳理各支行清单，实行菜单制营销、责任制管理、清单式督导。

　　在精准服务上聚力。获取合作楼盘清单后，第一时间匹配商户数据，细分清单中楼盘销售情况，积极与个贷部门对接，了解各楼盘与该行合作的现状，对于非该行的商户，指导支行跟踪营销，协调对公部门解决联动营销中的问题，定期通报营销进度。

　　在精准管理上发力。守住阵地营销，锁定对公柜台，开立楼盘相关对公账户。通过“行商”锁定清单客户，网点营销经理联动个贷客户经理同步上门营销。推优树典，以点带面，点线面结合，力促全辖业务全面拓展。

　　在精准帮扶上用力。针对楼盘分布情况和各行营销实际情况，认真分析数据，积极联系各支行商户负责人，了解未能实现该行收单的具体原因，现场一对一剖析原因，并安排专人进行辅导和督办，锲而不舍再次联动个贷经理营销，不断提升个人住房按揭项目收单在市场上的覆盖率和商户收单交易额，同步拓展银行卡资产、获客业务。