2023年以来，工商银行湖北省黄冈黄梅支行积极落实“四小业务”下沉，个贷部门及各网点积极行动，严格遵循支行安排部署，全力推动相关业务发展。其中房抵贷业务发展较为突出，截至10月末，该行房抵贷业务累计投放42笔，金额2740万元，累计投放额排名全辖第一。

　　深化思想认识，加强业务学习。思想认识的统一，有利于工作安排顺利开展。黄梅支行在房抵贷业务中深入学习上级行会议精神，贯彻落实支行的相关政策，发挥员工的主观能动性，推动房抵贷业务积极健康开展。通过组织专题培训、送教上门等形式，加强员工对房抵贷业务的学习，促进员工的专业能力和业务素质提升，以便员工在营销过程中，面对客户能够“有惑必解，有问能答”。

　　业务下沉网点，拓宽营销渠道。积极落实“四小业务”下沉战略部署，将房抵贷业务纳入网点日常营销任务中，发挥网点营销人员的主观能动性，将网点厅堂作为房抵贷业务营销的常规阵地，提高客户的粘合度，增强网点的综合竞争力。利用各类外拓机会，上门宣传，了解客户需求，寻找更多潜在客户资源，增加业务发展机会。

　　了解同业动态，总结营销经验。在日常的营销中，积极参加地方政府主办的金融活动，加强与同业的交流，客户经理在日常工作中有意识收集同行相关产品信息，在每月的个贷会议中进行汇总，与该行同类产品进行对比，找出产品的突出优点，结合在营销中遇到的实际问题，群策群力，解决问题。并及时整理成文字，分享给营销人员，为营销工作提供信息支持。

　　健全考核机制，强化岗位履职。建立严格的考核通报机制，每周通报各网点房抵贷业务推进情况，每周对不达标网点进行督办，对当月未完成定额目标的网点进行绩效约束。加强对岗位履职的监督，确保每个岗位的职责得到有效履行，促进个贷部门与网点协同合作，提高整体工作效率和质量，在把控风险质量的前提下，确保房抵贷业务应做尽做，及时放款。