工商银行山西省忻州岢岚支行将重点借记卡的发展作为充分利用手机银行渠道，减少客户柜面办理业务频次，提升客户层次和推进产品结构优化，进一步推动便民服务活动的重要举措来抓，多维度营销，多角度拓展重点借记卡发卡。截至12月21日，该行乡村振兴福农卡发卡1085张，新市民卡发卡789张，兔年生肖卡发卡625张，重点借记卡发卡保持良好发展势头。

　　批量办卡。以新兴单位和企业客户为目标，大力开展代发工资业务的营销，结合对公结算账户的“拓户工程”，积极推进。以该行各项业务和产品优势进行拓户，凡开立结算账户的单位和企业捆绑营销代发工资业务，组合薪金卡、重点借记卡、手机银行等业务进行“一揽子”销售，带动重点借记卡发卡量的同步提升。

　　集中推广。以乡村振兴活动为契机，突出乡村振兴福农卡特色和适“农”优势，走乡进村，宣传营销。针对农村种养殖业大户、专业户、经纪人的金融需求，集中宣介推广福农卡。

　　靶向目标。针对兔年生肖人群，推广兔年生肖卡。以生肖卡特有的祝福、吉祥寓意，进行宣介。通过网点折页、电子屏、微信等渠道进行宣传，吸引特定客户群体办理。

　　折卡转化。针对存量存折客户进行“折换卡”宣传。从解决客户持活期存折办理业务时遇到的渠道限制、排队等候等难题入手，充分发挥网点阵地的宣传引导作用，广泛宣传存折换卡的好处，打消客户的后顾之忧，提升客户的认知度。充分发挥大堂经理的引导作用，加强对客户的指导，针对持折客户大多年纪较大、文化水平低的特点，耐心细致进行引导，确保教会客户在自助设备上使用借记卡办理业务，提高客户存折换卡的积极性。

　　三方带动。以手机银行办理业务安全、方便、快捷、实惠等优势特点吸引客户，实行“手机银行+借记卡+三方绑卡”的整体营销。同时，畅通持卡办理业务和市场消费结算的渠道，做好自助网点和设施的建设和维护，方便客户通过多元化渠道办理业务，带动借记卡的发卡营销。