自工商银行湖北省黄冈分行成功发放首笔涉农贷款新产品“种植e贷”以来，该行积极宣传推广营销“种植e贷”“新农快贷”等重点涉农贷款新产品，以此为抓手服务乡村振兴，取得了较好成效。截至11月末，两项新产品合计已授信125户、1.34亿元，贷款余额1.06亿元，首次突破亿元大关，并实现了全辖10个县市区业务全覆盖。

　　分类指导，搭建系统模型。该行主动上门走访当地农业农村局、林业局、行业协会等政府主管部门，了解掌握黄冈辖内各县域农业资源禀赋，按照“一县一品”或“一县多品”原则，确定各县域重点农产品及目标客户，积极向上级行申报搭建系统产品模型。目前，除全省通用的稻谷等11种农产品外，该行还申报了蕲艾、红薯、苍术、油茶等富有地方特色的11种农产品，农产品种类总数达到了22种。

　　加大宣传，提升产品影响。支行主管行长带领客户经理分批走访辖内种养殖大户，了解农畜产品生长特性、种养殖成本、营业收入、销售渠道、政府补贴、保险理赔等情况，梳理目标客户清单，逐户进行电话、上门营销。同时利用上级行提供的优惠利率政策，加强宣传，面向基层网点和客户制作“种植e贷”“新农快贷”产品宣传折页和明白纸，通过银企对接会、网点厅堂、上门走访、兴农通App、转发微信朋友圈等多种形式进行宣传推广，积极挖转他行优质存量客户，抢占市场份额。

　　加强培训，提高营销质效。该行对基层支行及网点营销人员系统地进行了“种植e贷”“新农快贷”业务专题培训，包括产品特色、准入条件、融资要素、授信测算、系统流程、存续期管理、常见错误及解决办法等业务要点。通过专题集中视频培训、先进支行及先进客户经理代表现场经验交流、分行普惠部送教上门、支行网点晨会、班后会学习等多种形式开展业务培训，使支行及网点信贷客户经理掌握新产品特点、重点环节及操作流程,为实现全辖县市区业务全覆盖奠定了坚实基础。