自旺季营销开展以来，工商银行河北省沧州市吴桥支行紧密围绕存款目标任务，持续发力，积极开拓市场，加大全量客户拓展和营销力度，通过四轮驱动激活旺季存款营销高质量发展引擎。近日来，该行走访重点企业17户，争揽某医药公司存款1000万元，争揽私银客户存款70万元，维修基金资金入账1000万元。

　　压力传导，激发动能。及时传导上级行工作要求，特别是将上级行年末存款控制数完成情况与旺季绩效积分挂钩系数的目标责任进行再传导、再强调，通过分析同业竞争趋势，全面梳理短板不足，制定专项考核办法，分解存款任务，紧抓年末岁初这一关键时点，在全辖掀起抓存款工作热潮。

　　跑马圈地，开疆拓土。该行组成外拓营销团队，围绕新客拓展和存量提质两大目标，锚定商户、中高端、代发、社保等重点客群，聚焦客户金融业务需求，开展联动营销、上门营销、场景营销，拓宽获客渠道，争揽存款资源。以私银和理财产品为依托，逐户联系拜访中高端优质客户，加大财富类产品渗透，提高中高端客户贡献度。压实代发工资客户争揽，通过增户扩面，壮大客户规模。紧盯社保客户，做实做细服务过程，帮助解决疑难问题，促进社保客户存款增长。抢抓重点对公机构客户，主动对接社保局、医保局等一批重点企业等机构客户，提前走访了解年末岁初资金流向，聚焦优质存款业务，打好旺季存款回笼营销攻坚战。

　　营销宣传，树立形象。旺季营销以来，该行坚持每周一个营销主题，深入开展“周周有礼”宣传活动。目前，已相继开展了“柿柿如意 工行有礼”“惠民社保工行相伴”等四个专项营销宣传活动。该行不断丰富营销宣传内容，通过深入企业单位宣传、厅堂推介宣传、网点显示屏、朋友圈发布信息、客户群推介宣传等方式，贴近客户金融服务需求，掀起强大营销宣传声势，深植服务形象，扩大产品影响力。

　　揽存竞赛，业绩为先。成立以主管行长为组长的揽存竞赛活动领导小组，细化制订了揽存活动方案和营销激励措施，外拓营销团队及个人通过工作群晒业绩、亮成果，每日工作后，由主管行长对当日营销工作进行点评。此外，该行紧盯任务进度，通过树立揽存典型标杆，激发员工“以业绩论英雄”争客户揽存款的积极性和主动性，为圆满实现“新年开门红”奠定坚实基础。