自全省农商行“龙腾迎春展担当‘五比五看’促发展”专项活动启动以来，江苏南通农商银行认真贯彻落实省联社决策部署，紧扣考核任务目标，坚守支农支小市场定位，坚定做小做散工作方向，扎实推进“开门红”各项工作。截至1月18日，该行各项存款余额699.49亿元，较活动期初增加25.19亿元，增幅3.75%，增量增幅分别位居全省第5位和第10位；各项贷款余额582.53亿元，较活动期初增加12.76亿元，增幅2.24%，增量增幅分别位居全省第14位和第37位。

　　强化考核推动。该行以省联社专项活动方案为基础，制定2024年“开门红”劳动竞赛活动方案，聚焦存贷款、风险防控、电子银行各项任务目标，配套细化百分制考核、重点业务全员营销考核、代发业务营销奖励方案，建立“以奖为主”的激励机制，并纳入支行行长履职考评、客户经理等级评定同步考核，确保任务层层分解、责任层层压实。该行党委鲜明树立重实干重实绩的用人导向，强调以“开门红”劳动竞赛为练兵场，把经营业绩作为选人用人、干部能上能下的重要参考，调动全员营销积极性。

　　强化过程管理。南通农商银行成立董事长、行长任组长的春节高峰指挥部，建立“日通报、周跟进、月督导”工作机制，全面落实工作责任，形成齐抓共管局面。条线部门每日在支行行长工作群内发布“开门红战报”，通报各支行存贷款主要考核指标完成情况及排名，并进行业务点评，总结分享优秀经验，针对性提出提升建议，提高全行营销战斗力；每周跟进客户经理个人营销进度，督促落实营销标准化动作，即：客户经理每天拨打营销电话20个、添加微信5个、采集信息5个、获取意向客户3个、每周授信户数5户、用信户数2户，通报排名前10位客户经理的预发绩效，集中约谈排名后15位客户经理，激励比学赶超；每月深入完成率排名最后5位的支行，条线部门安排人员驻点辅导、带队外拓，确保各支行齐头并进。

　　强化宣传造势。该行组织开展厅堂营销服务大整顿活动，全面提升网点形象，规范服务标准，优化厅堂布置，增强宣传实效，充分利用LED屏、海报、展示板、电视、喇叭等载体，突出最具优势的产品，常态化组织开展厅堂微沙龙等特色活动，增加营销触点，营造浓厚氛围。线下引导各支行立足区域客群特点，落实好总行规定动作的同时，深入周边街道、小区、菜场、学校等人流密集区域，灵活开展接地气的宣传活动。该行成功在西亭、兴仁、刘桥、石港四家支行举办送戏下乡活动，以群众喜闻乐见的方式扩大优势产品知晓度。线上，利用微信公众号、视频号等新媒体平台多渠道宣传，增强客户对该行优势产品的信息触达。

　　强化分层营销。南通农商银行调优前台部门组织架构，选优配强公司金融部、普惠金融部，分别负责1000万元以上和1000万元及以下贷款综合营销管理。公司金融部落实重点客群拜访机制，陪同支行拜访辖内乡镇、社区主要领导和重点客户，深化政银企合作，争取早投放、多储备。分管领导对接十总、刘桥、西亭三个镇级商会，申请成为副会长，以“金融顾问”身份为商会成员量身定制综合化、差异化金融特色服务。目前，该行单户（集团）1000万元以上贷款储备达37亿元、1000万元及以下贷款储备达7.26亿元。普惠金融部落细网格营销机制，依托普惠展业平台，筛选有效名单，统一走访标准动作，组织支行精准对接，已走访超1万户，授信1298户3.5亿元，累计放款1978户14.13亿元，其中：面对面进件600户0.61亿元、全流程线上抵押52户0.22亿元。

　　强化客群细分。存款方面，依托科技支撑，南通农商银行帮助各支行细分实时大额交易客户、开门红期间到期客户、存款流失客户、AUM临界客户和非代发信贷客户，强化以短信、电联、面访、外呼等方式营销对接。贷款方面，针对“存量、流失、新增”客户制定差异化营销政策。按照“应转尽转、稳妥接续、收敛风险”的原则，提高存量周转效率。分析流失客户结构，完善客户挽回机制，通过供需结合、服务融合、产品组合等做好流失客户挽回和二次营销。针对优选个体工商户、整村授信客户、优质消费客户、存量流失客户、区域优质制造业客户五类客群，匹配额度、利率等一揽子营销策略，给予支行100个BP以内的议价权限，并梳理优化申报流程，推动授信覆盖面有效提升。