自“龙腾迎春展担当‘五比五看’促发展”专项活动开展以来，江苏高邮农商银行全面贯彻落实省联社工作部署，坚持早谋划、早部署、早落实，动员全体员工奔跑快干，提速争先，全力夺取2024“开门红”。截至2月18日，该行各项存款320.06亿元，活动期内增长25.23亿元；各项贷款余额223.7亿元，活动期内增长12.9亿元；信贷客户数34016户，活动期内增长1218户。

　　拼实干抢先机凝心聚力谋发展

　　该行科学制定2024年开门红专项竞赛考核方案，突出“户数增长”及“定位指标”，将每月户数净增作为“个体工商户回访、代发机构数增长、日均贷款及利息收入”四项指标挂钩系数，将“双普”指标作为“日均贷款”加减分项，引导支行在做小做散上保持定力，在增户扩面上持续用力。建立“班子+片长+挂钩经理”三级挂联机制。行长室成员每人挂联一个片区，按月召开片区会议；选聘5名部门负责人兼任挂钩片长，按周督促业务推进；部室负责人每人挂联1-2家支行。通过赋能基层，不断提升片区和支行经营管理能力和业绩水平。该行细化每周重点工作、重点事项，对后进支行、后进营销人员，及时召开现场督导会或视频督导会，由片长、挂钩经理进行现场赋能指导。提高业绩通报频次，实行每日考核、每日通报、每日总结，充分激发员工干劲，确保每日有进度，三天有突破。

　　拼力度抢进度量质并举求突破

　　高邮农商银行紧盯春节营销旺季，围绕客户走访、信贷客户增长、有效信贷投放三大目标，落实班子、部门、支行三级走访机制。抓好日常走访、班后走访、周末走访三个时间维度，重点加大实体贷款投放。截至1月18日，该行实体贷款新增投放10.13亿元，增幅达5.65%。同时，该行积极应对低利率竞争，制定“开门红”优惠利率政策，建立“有贷户可新增贷款清单”和“无贷户在他行贷款清单”。综合运用省联社数字化风控平台，强化客户征信解析，主动了解掌握客户新增信贷需求，进一步提升精准营销的成功率。该行优化存贷款利率定价，以“不低于国有行，略低于股份行”的标准适时调整存款利率，深化利率定价系统应用，存贷息差较年初提升17个BP。强化对公存款营销，开展“广开户、开好户”专项活动，对季日均资产提升至10万元以上对私客户和季日均资产提升至30万元以上对私客户，举行“感恩大回馈，邮城找锦鲤”精彩抽奖活动。

　　拼服务强保障

　　全力以赴促提升

　　高邮农商银行开展“党建+金融”助力乡村振兴行动，创建“邮我在”党建助推乡村振兴品牌，选派93名客户经理，至高邮市220行政村（社区）担任金融服务专员。制定金融服务专员管理办法，建立“五个一”工作机制，金融专员每周需开展1次驻点办公，每月对接一次村组书记，每季开展一次金融宣讲，每半年开展一次民生讲座，每年开展一次慰问帮扶。通过人员下沉，进一步实现政银常态互动、深度融合。加快推动展业平台运行，实现40家网点、120名客户经理和40个产品的全覆盖。展业平台累计放款3644户，金额5.4亿元，授信2677户，授信金额共3.14亿元，面对面出额产品进件2212户，金额1.7亿元，展业平台放款占比达78%（剔除手机银行渠道），业务办理时间从原先2-4个工作日缩短为0.5-1个工作日。该行紧盯一季度高邮市计划开工的48个重大项目、工业20强企业、智改数转标杆企业等企业名单，由班子组队做好重点对接，开展逐户走访。优化信贷审批流程，按照“特事特办、急事急办”的原则，每日召开授审会，降低节点停滞时间，提升授信审批流转效率，提升客户体验，为业务营销提供保障。