近日，工商银行湖北省黄冈市长江支行成功开立2024年黄冈分行首笔跨境预付款保函，金额为人民币448.8万元，该笔业务已实现保证金存款448.8万元，可收取6000元的国际结算收入，后期还将有1122万元的跨境人民币回款。

　　及时掌握信息。该行坚持常态化上门拜访客户，第一时间了解客户出口订单动态，以及需要银行协助成交的金融、外贸服务需求。

　　专业服务客户。在得知该企业已成功签署人民币1122万元的出口订单，且前期需要开立40%合同金额，即448.8万元的预付款保函后，面对激烈的同业竞争，该行凭借精湛的国际贸易结算知识，以及去年为该公司出口到印度的订单快速开立预付款反担保保函的经验，赢得了高管的信任，实现该笔业务在工行办理。

　　快速高效完成。该行详细列出开立保函业务所需资料清单，多次就保函文本细节反复与总行单证中心和进口方沟通、修改，直至达成一致。

　　后期，该行将抢抓重点客户营销先机，做好重点客户营销走访和维护工作，掌握客户最新市场需求，推荐合适的重点产品，进一步夯实优化客户基础。