商圈客户一直是推动各项业务发展的中高端客户，具有资金流动活跃、金融业务需求旺盛的特点。为了从根本上占领市场，工商银行山西省临汾市侯马支行按照上级行的总体部署，加强组织领导，迅速开展“汇聚千商，升金亿万”商圈吸金活动。

　　组织到位，全员宣传发动。该行迅速召开行务扩大会，认真传达省市分行关于开展“商圈吸金”的活动精神，制定支行实施方案，组建由分管行长挂帅、专业牵头部门负责人为队长、各部门和营业网点负责人为成员的组织机构，动员全辖充分认识抓商圈客户的重要性和紧迫感，深入商圈开展拓户营销，带动商户、存款、普惠、中收的全面提升。

　　政策到位，拓宽营销空间。为了拓宽营销空间，该行及时将上级行减免手续费的政策传达到全辖员工。根据不同商户类型提供不同手续费减免渠道，个体商户根据“先收后奖”原则，小微商户按照“拓户吸金”方案执行，公司类型商户则对商户收单手续费进行适当减免。通过优惠政策的充分运用，达到吸引商户的目的。

　　措施到位，确保营销效果。在全辖总体统筹的基础上，按部门和网点成立营销小分队，部门和网点负责人挂帅，根据地理位置划定商圈，实现当地商圈全覆盖。营销分队在完成好基本工作任务的同时，深入市场进行宣传营销，结合客户的金融需求，有的放矢开展营销。专业部门做好营销的组织推动，及时配备营销物资，保障营销工作全面开展，力争营销一户、激活一户、吸金一户。

　　激励到位，提升营销动能。为了全面提升商圈吸金的积极性，侯马支行积极执行上级行的奖励政策，落实到位。同时将营销业绩与员工个人评先评优挂钩，在全辖形成了全员参与营销的氛围。

　　督进到位，推动目标实现。为了确保营销目标最大化，支行将商圈吸金目标分配到各部门和网点，每日上报营销情况，每周召开专题分析会，不间断地督进商户营销工作。对好的经验做法进行全面推广，对落后的网点分析原因，以期圆满实现营销目标。