工商银行湖北省黄冈市黄梅小池支行是地处鄂东最边远的乡镇网点，共有七名员工。在2024年一季度“旺季大会战”中，该行以“点小人少不怕难，勇于拼搏创一流”的定力与霸气，认真坚持守正创新，坚持存款立行，强化担当作为，着力提升市场竞争力，创造出了“小网点拼出大业绩”的奇迹。

　　截至3月31日，网点各项存款余额达11.14亿元，比年初增长1.35亿元，创同业第一。其中储蓄存款较年初新增1.26亿元，较同期多增3416万元；公司存款余额达7059万元，较上年同期多增561万元。机构负债余额达24818万元，较同期多增1020万元，实现三项存款同步增长的历史性突破。

　　信心定存，我行我能向前冲，千难万难不怕难，自我加压不言弃。该网点位于小池镇精品南街街尾，七家同业机构分布在金融一条街两侧，同业激烈竞争。面对困难，网点没有丝毫畏惧，以“狭路相逢勇者胜”的信念，自始至终秉持“我行我能我必胜”的决心与信心，克服人员短缺，以“不为困难找借口，只为成功找方法”的态度，敢于亮剑，直面同业，勇于虎口夺食，为旺季开门红工作营造了敢拼敢闯的氛围，为增存工作奠定了坚实的基础。

　　思路谋存，围绕目标找市场，围绕市场找客户，围绕方案找路径。该网点聚焦代发、乡镇、商户三大基础源头市场。

　　对于代发市场，网点负责人与对公客户经理分层维护，强化对园区公司客户和机构客户代发工资业务的营销渗透，建立目标客户名单库，逐户落实责任人，针对性开展性营销，全力抢夺代发份额。

　　对于乡镇市场，利用医保改革之机，以村卫生室为切入口，了解镇上财富客群分布情况，进一步明确工作目标、潜在客群，在较短时间内实现乡镇市场的有效宣传。

　　对于商户市场，针对菜市场、照丰批发市场、商业街区、商贸集镇等区域，利用傍晚、周末开展网格化营销，提供有效服务，大力宣传该行智慧收单模式，努力搭建批发市场场景拓户平台，打造商户服务品牌。

　　全员揽存，干部员工一条心，家人亲友齐上阵，资源联动拼揽存。该网点将三项存款增存作为核心中的核心，凝心聚力，全员参与，坚信只要大家心手相牵，就会汇聚成一股不可战胜的强大洪流。

　　网点行长带头干，亲自抓、亲自管，动员全员号召亲朋好友，调动一切积极因素，采取措施，切实提高各项存款余额，充分发挥全员敢打敢拼，勇于胜利的精神，在激烈的市场竞争中迎难而上、寸土必争，以高昂的斗志和饱满的热情，积极投身于开门红三项存款的揽存劝存稳存工作。

　　内维稳存，柜面服务求温馨，微笑待客高效能，大堂制胜稳客群。注重员工状态，从晨会和夕会的关键动作入手，每天进行复盘。对于表现优异的员工，予以表扬，对于不足的员工，及时进行谈话，以督导员工认识问题，改正不足，在工作中找到成就感，以饱满的热情、高质量的服务，为旺季增存赋能，进而实现存量客户的有效维护以及潜力客户的挖掘。

　　外拓寻存，向外使劲抓拓展，专班奔走千万间，一户一策谋客源。网点利用系统大数据功能将过路大资金单独收载记册，交由客户经理添加管户，梳理联系方式及家庭住址或工作地址，由网点负责人带队组织机动专班，错开厅堂客流高峰期，奔走于厂房内、企业间、市场里，将企业法人及配偶、高管、财务负责人视为攻坚对象，针对特殊客源坚持一户一策，逐一攻破。