游学前言

　　6月22日，由冷启动拳头会主办的《超级爆品闭门会》在如鱼得水杭州总部圆满结束。

　　欧普照明、焦点烟具等来自食品、家具、照明、零售等多个行业知名企业创始人及高管齐聚杭州，围绕“端到端价值创新”展开深度探访与研讨，共同探寻传统企业逆势打造超级爆品的底层逻辑。

　　企业介绍

　　如鱼得水窗帘是一家集研发、生产、销售为一体，专注窗帘定制的企业，是窗帘行业“全国连锁、个性需求、集中定制”模式的开创者。

　　目前拥有超600+家全国连锁门店，每年服务超10万户家庭。凭借突出的产品力与品牌力，已实现实现连续六年销量全球前列。

　　通过“端到端价值创新”，如鱼得水连续推出两款超级爆品：

　　2025年8月，如鱼得水打造超级爆品“水幕大师”单场发布会5天售出10637套，订单金额突破1.5亿元，目标达成率133%。

　　2026年3月，如鱼得水“深睡大师2”卧室用帘上市当日，预定数量便突破12623套，再次引发行业销量狂潮。

　　01

　　零距离感受如鱼得水

　　“端到端价值创新”爆品落地

　　一家企业是否真正以用户为中心，都会原封不动地呈现在产品细节里。

　　在如鱼得水研发副总裁赵总的引导讲解下，企业家们走进总部展厅，近距离感受两款超级爆品背后完整的“端到端”创新细节。

　　在水幕大师展区，161.8°黄金弧度让窗帘上部线条均匀流畅、纵向笔直挺括—团队将“好看”这一主观需求，准确翻译成了数学和物理层面的精细控制。

　　深睡大师2展区则现场演示了极夜0漏光实测，在完全黑暗的环境中做到四边严丝合缝，让“99%遮光率”从抽象数字变成了肉眼可见的事实。

　　“一秒可感知工具箱”对比实验，让用户亲眼看见产品在防紫外线和抑菌的强实力，这正是“端到端创新”的重要落地。

　　从水幕大师到深睡大师2，从产品细节到品牌符号的系统植入，整个参观让学员们真切感受到如鱼得水已经完成了从“闭门造技术”到“端到端做价值”的蜕变，产品不再是研发部门的技术堆砌，而是从用户场景出发、以可感知为终点的完整闭环。

　　02

　　“端到端价值创新”

　　驱动企业快速发展

　　如鱼得水创始人陈道贤分享表示：“超级爆品是我们有竞争力活下去的关键抓手，不是之一。”

　　在他看来，要想持续打造爆品，不能靠运气，要靠体系、聚焦、死磕。

　　定位清晰、打法简单、机制强牵引，三位一体形成闭环，才能实现品牌与用户场景的强映射。

　　本次闭门会，如鱼得水产品总监欧阳孔胜，分享了企业从“闭门造技术”到“端到端做价值”的完整蜕变历程。

　　SKU从2000到200：减法背后是战略定力

　　欧阳孔胜坦言，如鱼得水曾走过一段弯路—顶峰时期SKU接近2000个，但产品越多，反而越卖不动。

　　团队意识到：“客户要的不是多，是好的。”于是大刀阔斧砍到400个，再借助爆品势能压缩至200个。

　　但单纯减法解决不了根本问题。更大的挑战是：创新做了很多，用户感知不到价值，甚至为了差异化而差异化。

　　爆品锁定的两个关键场景：客厅与主卧

　　转机出现在2025年初，如鱼得水引入冷启动“端到端价值创新”方法论后，团队彻底从“内部思维”切换到“用户思维”。

　　他们锁定了用户购买窗帘很关键的两个场景——客厅和主卧。

　　逻辑很简单：客户买窗帘，一定是先有场景，再选产品。如果在这两个场景建立了信任，其他空间自然跟着走。

　　围绕每个场景，团队深入挖掘用户痛点，在客厅找到200个痛点、主卧又找200个，终是锁定关键的问题：

　　客厅：装修豪华但窗帘不好看，拉低整体颜值。需求是版型好、垂顺有型。解决方案是5D塑形系统，将“好看”翻译成161.8°黄金弧度，同时叠加防晒、抑菌除醛功能，打造出水幕大师。

　　主卧：窗帘漏光、噪音大，影响睡眠质量。需求是零漏光、安静。解决方案是极夜不漏光系统，做到“一拉即合、四边不漏光”，同时加持隔音、抑菌技术，推出深睡大师2。

　　“1秒可感知”：把价值翻译成超预期体验

　　欧阳总在分享中特别强调了一个关键词—“1秒可感知”。团队写方案时，他要求加上“1秒”两个字—“怎么让用户1秒可感知？”

　　团队围绕可感知，不断死磕设计可感知环节，从极夜不漏光挑战到紫外线对比测试，每一个价值点都被翻译成了用户一眼能看懂的体验。

　　超级爆品带来企业蜕变

　　“端到端价值创新”的超级爆品战略，不断带动如鱼得水快速发展。

　　一是，利润持续增长。

　　尽管行业同行每年30%衰减，如鱼得水利润指标逆势上扬。高价值支撑高毛利，同时还有高销量。

　　第二，SKU精简至200个，运营效率大幅提升

　　从一期上100个SKU降到20个，单品贡献值反而更高。“逻辑是对的——前面爆品没卖起来，后面不敢动；爆品立住了，后面砍SKU，大家根本没感觉。”

　　第三，团队信心彻底改变

　　超级爆品200%达成目标，团队凝聚力、标准、效率的升级。以前内部自嗨，80度的水烧到终端只剩20度；现在围绕用户可感知传播，标准完全不一样了，整个团队的士气大增。

　　如鱼得水真正从内部思维的研发，走到了端到端的价值创新。价值钉从用户需求中来，技术围绕用户关键需求展开，传播围绕用户可感知落地—这是根本性的转变。

　　03

　　主创团队面对面深度研讨

　　“端到端价值创新”实战卡点

　　为了解除众多学员企业在“端到端价值创新”上遇到实际的问题，超级爆品首席专家罗启东老师携手产品总监欧阳孔胜、营销副总裁刘建龙共同登台，与现场学员展开近两小时的深度互动，围绕爆品打造过程中的真实卡点逐一拆解。

　　技术创新与“端到端创新”的本质差别是什么？

　　欧阳孔胜直言，过去是内部思维—“我要跟别人不一样”；现在是用户视角—“用户到底需要什么”。很多企业投入大量研发费产品却打不爆，根子就在技术创新没有从用户需求出发，“你做的这件事在用户端没有感知，那就是自嗨”。

　　技术难题怎么攻克？

　　锁定项目负责人，每周技术研发周会死磕推进，遇到瓶颈就内部PK—“思想不滑坡，办法总比困难多，关键是组织推动”。

　　竞品模仿怎么防？

　　刘建龙给出三个关键词：舍、一致性、持续性。

　　资源聚焦到超级爆品上，从总部到终端标准统一、话术统一、强检核落地；每月产出前排经销商、每周萃取前线关键动作持续迭代。

　　“概念模仿容易，端到端打透很难—理念谁都会讲，但你能不能落地到终端门店、让导购真正掌握、让用户进店就能感知到，这才是关键壁垒。”

　　资源不够怎么办？

　　“只有一个选择—舍。”刘建龙说，胜利一定是在局部形成以强胜弱的局面，“如果你同时有10个项目要做，又不增加资源，爆品肯定做不成。”

　　罗启东补充到：“先顺再舍，把产品分出资源投入优先级，才知道舍哪个、重投入哪个。”

　　200个痛点怎么锁定？

　　画用户旅程图，分组建模，交叉验证，再按频次和痛感画十字图层层筛选，然后用经销商和关键用户验证锁定。

　　一把手不可替代的事是什么？

　　做爆品，没有一把手的舍，就没有资源的聚焦。

　　一把手的定位清晰，决心到位，躬身入局很重要。而一把手是不是真的相信爆品是关键的路，决定了全员的认知高度。

　　如鱼得水创始人陈总表示： 端到端价值创新做爆品，必须定位、打法、机制、爆品四位一体形成闭环，坚持做，复利的效应一定会出来。方法可以学习，真正拉开差距的，是聚焦的定力和执行的死磕。

　　04

　　“端到端”打造超级爆品的三个关键词

　　本次活动，超级爆品首席专家罗启东老师应邀做了精彩分享。

　　他坦言，来如鱼得水多次，每一次都有新震撼。在他看来，如鱼得水能连续打爆两款超级爆品，背后有关键是相信、用户思维、组织能力。

　　“相信”是前提。 《超级爆品微咨询》方案确定后，如鱼得水团队没有任何打折扣，彻底相信、彻底执行、遇到技术死磕到底。“我们现在落地好的，都是因为两个字“相信”。

　　其次用户思维是功底。 从防漏光到防紫外线，每一项创新都来自用户真实场景。“用户思维就是做爆品的功底。企业做产品能够随时切到用户视角去思考问题，了解用户的需求，那就是功底。

　　然后组织能力是保障。 从人才到流程到激励机制，三者缺一不可。

　　战略×组织=成功

　　方法对了，但组织能力不强，也很难成功。

　　而真正把这三者串联起来的，就是端到端价值创新的方法论。

　　传统创新是“闭门造技术”，先有技术再找市场，结果是碰运气。

　　而端到端创新是从终局思考为起点，产品还没研发，就先想清楚“用户一秒可感知什么”，想明白再立项，没想明白就不立。

　　这套方法论的关键，就是冷启动的“爆品三一无意识模型”——1厘米宽的价值钉、1公里深的价值定义、1秒可感知。

　　而打造爆品的关键战略要做到先心胜、再谋胜、后战胜。

　　先心胜：全员先统一思想，相信价值创新这条路能走通。心都不胜，仗没打就输了。

　　再谋胜：用“爆品三一无意识模型”把商业逻辑彻底想清楚再投研发。先端到端拉通再立项，不然就是碰运气。

　　后战胜：组织去打仗，不打折扣地执行，用组织力实现单点击穿。

　　做产品本质，终点不是把东西做出来，而是让用户一眼看到价值。从终点倒推起点，从用户倒推研发，这才叫端到端价值创新。

　　本次游学，让现场学员反馈收获满满，不但见证了品牌“端到端价值创新”的工艺细节，重构了回到用户需求的底层逻辑，更是从商业逻辑到营销落地形成了可复制的实战体系，让学员真正带着问题来，带着可落地的答案和信心走。

　　冷启动服务至今，已深度服务超过500家企业，其中包括雅迪、苏泊尔、杰克在内的超过40家上市公司，而“爆品三一无意识模型”方法论共同见证了30+行业品类细分领域前排的诞生。

　　如鱼得水在“端到端价值创新”打造爆品的不断成功，再次验证了这套方法的高效性和普世性。

　　未来，拳头会将持续组织走进更多冷启动实战落地企业游学，为更多中国品牌走向国际舞台赋能。

　　-END-