做塑料包装箱的工厂很多，大部分做的都是一次性使用的普通款，价格便宜但用完就扔。这家工厂换了个思路，做可循环使用的包装箱，虽然价格贵了两三倍，但客户愿意买单。

　　普通包装箱的问题是，货物到达之后，空箱子要么堆在仓库里占地方，要么当废品处理。一次使用的成本算下来并不低，而且不环保。可循环包装箱设计成可折叠结构，用完之后折叠起来回运，空箱占的空间只有展开时的五分之一。

　　工厂在材料上也做了改进。用的是更耐磨的改性塑料，箱子的使用寿命从原来的几十次提升到几百次。虽然材料成本高了，但算上循环次数，单次使用成本反而比一次性箱子低。客户算过账，一年下来能省掉不少包装采购费。

　　这个产品推出来之后，最先接受的是汽车零部件行业。汽车厂的零部件物流量大，包装成本占比高，可循环箱子能直接降低物流成本。后来连锁零售、电商仓储这些领域也开始采用，因为同样的逻辑在这些行业也成立。

　　厂长说，以前做普通包装箱就是拼价格，利润越来越薄。做可循环产品之后，虽然研发和开模投入大，但有了差异化，客户粘性强，利润空间也合理。同样是做包装箱，换个思路，生意的格局就不一样了。