这些年电商进农村搞了不少年，有的县把当地的特产通过直播和电商卖向全国，农民收入实实在在涨了；有的县建了一堆仓储和服务站，最后却冷冷清清。差别到底在哪，跑通的县做对了什么。

　　跑通的县首先有一个叫得响的产品。不管是水果、干货还是手工艺品，得有差异化，不能是全国都有的大路货。有了产品之后，还得解决标准化问题，比如一斤苹果多大算合格、甜度多少达标，这些标准不统一，电商退货率就降不下来。

　　其次是供应链能力。农产品从地里摘出来到消费者收到货，中间要经过分选、包装、冷链、物流，任何一个环节掉链子，到手的果子就坏了。有的县专门建了产地仓，采下来直接在产地分级包装发走，损耗率大幅下降。而没跑通的县，往往是采下来先堆在院子里，等快递来取的时候已经不新鲜了。

　　还有人的因素。农村电商需要既懂产品又懂线上运营的人，可这类人才大多留在了城市。跑通的县要么是本地年轻人愿意回来做，要么是引入了外部团队合作。如果只是给村子装个电脑拉个网线，而没有人真正会运营，服务站就成了摆设。

　　从趋势看，农产品上行正在从野蛮生长走向精耕细作。靠低价走量的路子越来越难，有品牌、有标准、有故事的产品才能在平台上站住脚。县里要做的不是砸钱建硬件，而是把产品标准、供应链和人这三件事理顺。