跑了好几个地方的产业园区，发现招商这块大家的打法越来越像了。见面先聊地价多少、税收返还多少，聊来聊去就是拼补贴。可光靠便宜招来的企业，往往也最留不住。

　　其实企业选址看的远不止地价。员工好不好招、上下游配套全不全、物流方不方便、孩子上学方不方便，这些软性因素往往才是决定性的。

　　有些园区就很聪明，不跟人拼低价，而是把产业链做深。你做汽配，我就把模具、表面处理、物流这些配套一起配齐，企业进来就能开工，这比补那点钱管用多了。

　　还有个误区是招大不招小。总盯着世界五百强，其实那些细分领域的小企业，成长性和扎根的意愿反而更强。

　　说到底，招商不是一锤子买卖，是长期的经营。把园区的产业生态和服务做扎实，企业自然愿意来、愿意留。