老周在五金行业做了二十多年，从最初的家庭作坊做到现在两三百人的工厂。最近跟他聊起现在的生意经，他说了一句大实话，以前是胆子大就能赚钱，现在是脑子清楚才能活下去。

　　老周回忆，九十年代刚入行的时候，市场上什么都缺，只要能做出来就有人买。那时候拼的是胆量，敢贷款上设备、敢接大单，生意自然就来了。可现在不一样了，产能过剩，客户比价，一个订单有七八家工厂在抢，利润薄得像纸。

　　这些年老周做了两个关键决定。第一个是不盲目扩产能。别人劝他趁行情好多上设备，他坚持只把现有设备的效率提上去。后来行业下行，那些扩了产能的同行背着沉重的折旧，订单不够养设备，而老周的工厂没有闲置设备，反而轻松。

　　第二个是沉下心做细分品类。以前什么五金件都接，后来发现什么都做等于什么都不精。他选了一个汽车零部件里的小品类，专门做某种紧固组件，做精做透之后，成了几家主机厂的定点供应商。虽然品类窄，但客户稳定，利润也比散单好得多。

　　对于年轻人创业做制造业，老周的建议是先想清楚三件事：你的客户是谁、你的差异化在哪、你的钱能撑多久。制造业不是互联网，没有快速爆发的可能，它需要耐心和积累。把这三件事想明白了再动手，比听什么风口都靠谱。