他曾是高校实验室里的教授，十年前辞职创业。现在公司的产品已经应用在多个行业。回忆走过的路，他说最难的不是技术，而是把技术变成产品。

　　教授说，在实验室做研究，追求的是先进性。但到了产业端，客户要的是稳定和成本。实验室里性能最好的方案，量产之后可能贵得没人买。他花了三年时间，才找到性能和成本的平衡点。

　　找钱也是一关。早期没人信他这个教授能做生意。天使投资人看了他一眼说，你连销售都不会怎么做公司。后来他拉了一个有市场经验的合伙人，才拿到第一笔投资。

　　谈到为什么离开稳定的教职，他说想看看自己的技术能不能真正改变行业。论文发得再多，不变成产品就没有实际意义。现在他的产品替代了进口，为客户省了一半成本，这让他很有成就感。

　　对想创业的科研人员，他的建议是先了解市场。不要拿着技术找需求，而要从需求出发做技术。先做小范围验证，再逐步扩大。一步到位的想法，往往会死在半路上。