有家做建筑五金的企业，以前主要做国内市场。老板决定试试海外，第一站去了欧洲一个行业展。

　　展会上语言不通，但产品摆出来，客户看样品就明白。他们带了英文手册，每来一个客户就认真记需求。展后两个月，陆续收到几个询价。

　　第一单不大，但跑通了流程：报关、海运、售后，全走了一遍。有了第一单经验，后面客户慢慢多起来。

　　出海第一步不必求大，先跑通一个小单，比什么都强。