有些企业出海，把国内的销售话术、包装设计、甚至说明书原样翻译过去。结果到了当地，消费者根本不买账。

　　每个市场的审美和习惯不同。国内喜欢大红大绿的包装，有些市场觉得太吵。国内主打的卖点，到了海外客户不一定在意。

　　做得好的企业，进一个新市场之前先找当地经销商聊，了解清楚当地人怎么买、在乎什么。产品调整好再推，比上来就铺货强。

　　出海的核心是本地化，不是翻译化。