前几天去参加一个产业项目路演，有家做工业视觉检测的公司挺有意思。创始人是从大厂出来的技术骨干，团队二三十人，做了两年多产品，现在要融一轮。

　　他们做的事情说起来不复杂：用工业相机加AI算法，检测产品表面的缺陷。以前工厂里靠人工目检，工人眼睛看花了也难免漏检。用他们的设备，检测速度快，准确率还高。

　　现场有投资人问，这个赛道做的人不少，你们凭什么？创始人说，他们的优势是在几个细分行业深耕过。比如做锂电极片检测，他们对这个行业的缺陷类型特别熟，算法是专门针对这个场景调优的，比通用算法准确率高好几个点。

　　现在他们已经有七八家付费客户了，都是行业里的中小工厂。一个客户一年收个几十万，去年营收小一千万。这次想融两千万，主要用来扩销售团队和打磨产品。

　　台下有投资人问得很实在：大公司也做这个，你们怎么活下来？创始人说，大公司看不上这些细分小场景，嫌单量小。我们就是扎进去，把小场景做深做透，慢慢积累行业 know-how。