和一位做了半辈子外贸的老人聊这些年的出海经历，他感慨说，外面的世界变化太快，但有些根本的东西一直没变。

　　他说，早年做外贸，靠的就是信息差。国内便宜国外贵，倒手就能赚钱。现在信息透明了，这碗饭越来越不好吃了。

　　那现在靠什么。他说靠服务、靠口碑。老外见多识广，你光拼价格已经拼不过了。能把交货期把住、把质量把稳、出了问题及时响应，客户才愿意长期跟你做。

　　他特别提到一个细节：老外其实很看重守信用。答应什么时候交货，就一定什么时候交。哪怕是自己吃点亏，也不能爽约。信用这东西，建立起来要好几年，毁掉只要一次。

　　他说出海这么多年，最大的体会就是：走到哪儿，做生意的道理都一样。把产品做好，把承诺兑现，这个到哪个国家都通用。