认识一位做了二十年工厂采购的大姐，经她手的供应商少说几百家。问她选供应商最看重什么，她说不是价格，是靠谱。

　　她刚做采购的时候，也追求低价。同样的零件，这家报十块，那家报九块，她肯定选九块的。结果用了半年发现，九块的那家质量不稳定，隔三差五出问题，返工、换货、跟客户解释，算下来的成本比那块钱的差价贵多了。

　　后来她选供应商，先看质量稳不稳定，再看出了问题能不能及时解决，最后才比价格。价格便宜但质量不行，她不选；价格便宜但出了问题找不到人，她也不选。

　　她说做采购最累的不是找便宜货，是找一个能长期合作的供应商。质量稳定、交货及时、出了问题有人管，这三样做到了，价格稍微贵一点也值。因为你不用天天盯着他，不用天天处理他的烂摊子，省下来的精力比那点差价值钱多了。

　　她现在跟几个合作了十几年的老供应商关系很好，不用签合同，打个电话就发货。她说这就是做采购的最高境界：不是你压他的价，是他把你的事当自己的事。