下半年是行业展会的旺季，不少做企业的朋友都在纠结要不要参展、参展效果好不好。说实话，展会这东西投入不小——展位费、装修费、差旅费，算下来几万到十几万不等，要是没搞好就是白扔钱。今天就聊聊中小企业参展前应该做好哪些准备，别到时候花了钱还丢人。

　　第一是想清楚参展目的。你是去卖东西的，还是去找代理商的，还是去看同行动态的？目的不同，准备完全不一样。如果是直接接单，那现场就得带够销售人手和样品，准备好报价单和合同模板。如果是招代理，那你得准备好代理政策手册，把供货价、返利、区域保护这些说清楚。最怕的是目的不清，去了现场发了一圈传单就回来了，啥结果也没有。

　　第二是展位位置别光图便宜。很多人选展位就比价，哪个便宜选哪个。结果被安排在展馆犄角旮旯，路过的人都没几个。与其选个没人去的低价位，不如加钱选个主通道附近的位置。展位不在大小，在于有没有人流。三个人流如织的小展位，效果好过一个三百平米的偏僻大展位。

　　第三是宣传物料要提前备好。名片至少带够五百张，产品手册印个两三百本，但别印太多——很多展会结束后剩下的手册全当废纸卖了。更重要的是准备好电子版资料，现场加了客户微信后直接发PDF，比递册子效率高多了。还有就是准备一个扫码加微信送小礼品的环节，加微信比发名片有用得多，名片回来就扔了，微信还能后续跟进。

　　第四是展后跟进比现场更重要。很多人展会结束就把名片往抽屉一塞，该干嘛干嘛去了，这就亏大了。展会结束后三天内必须把所有拿到的名片整理一遍，分级标注：A类是当场就有明确意向的，优先打电话跟进；B类是有兴趣但需要再聊聊的，发个方案过去；C类就是随便聊聊的，加个朋友圈养着。这个跟进窗口期很短，过了一周人家就忘了你是谁。

　　最后说个省钱的经验：第一次参展可以考虑跟同行拼展位，两家共用一个标准展位，费用平摊，还能互相引流。另外如果是外地展会，提前半个月订酒店和机票，展会期间周边酒店价格翻三倍都是常事。把这些细节都算进去，参展的真实成本才好评估。