每年行业展会信息满天飞，这个说自己是亚洲第一，那个说自己是全球领先，中小企业预算有限，不可能每个都去。怎么判断一个展会值不值得参展，有几个实用的判断维度。

　　第一个看专业观众质量。展会名气大不大不是关键，关键是来的人是不是你的目标客户。有些综合性展会人流量很大，但来的人都是看热闹的，真正对口的采购商没几个。判断方法是看展会主办方公布的往届观众分析，有多少是采购决策人、有多少来自目标行业。

　　第二个看同行都谁去。如果行业里的头部企业和你的主要竞争对手都在这个展会上有展位，那这个展会大概率是行业认可的。反过来如果同行都不去，一个展会再热闹也跟你关系不大。老客户和合作方如果参加，也是你去的理由，毕竟展会上见面比专程跑一趟效率高。

　　第三个看展会配套活动。好的展会不只是摆展位，还有行业论坛、技术交流、供需对接会这些活动。在这些活动上你能听到行业最新趋势，还能直接对接采购需求。有的企业参展不只是为了摆展位，而是为了参加配套论坛拿到行业信息。

　　比较聪明的做法是先花一两千块钱买个观众票去探一次，看看展会的实际规模、观众质量和同行参与度，觉得好明年再参展。一上来就花几万块租展位，结果发现不对口，钱就打水漂了。参展和选供应商一样，先试后买最稳妥。