这几年线上展会兴起，足不出户就能看展、对接客户。可线下展会并没有消失，反而有些行业在线下展会恢复之后更加火爆。两种形式各有优劣，中小企业怎么选，得看自己的实际需求。

　　线上展会的优势是成本低。不用租展位、不用差旅、不用搭建，花几千块钱就能在线上挂个展厅。而且线上展会不受地域限制，全国的客户都能来看。对于预算紧张的中小企业，线上展确实是一个低成本获客渠道。

　　可线上展会的短板也很明显。客户不能亲手摸产品，很多工业品的质感、做工、操作手感是线上展示不出来的。而且线上展的注意力很难集中，客户在展台上停留的时间通常只有几十秒，你还没说清楚产品特点人家就划走了。线下展客户站在你展位前，至少有几分钟的深度交流时间。

　　从成交转化看，线下展建立信任的效率远高于线上。面对面聊过之后，客户对你的印象和信任度是线上聊十次也比不了的。很多线下展会上建立的联系，后续即使不马上成交，几个月后客户有需求了会第一个想到你。这种长期关系是线上展难以替代的。

　　比较好的策略是线上线下结合。重点客户约到线下展会见面，一般潜在客户在线上展厅保持触达。预算有限的时候，可以先从线上展试水，验证哪些客户有真实意向，再邀请到下次线下展会深入谈。两种形式不是对立的，而是互补的。