前两年制造业不好做，很多小工厂订单砍半，勉强维持。认识的一家做塑料配件的小厂，老板姓王，五六十号人，这两年反而活得还不错。跟他聊了聊，发现他的策略其实挺简单。

　　早些年他也是做标准件，靠走量。后来发现标准件价格越拼越低，利润薄得像纸。他就开始琢磨给老客户做定制——客户有什么特殊规格、特殊材质的需求，别人嫌麻烦不愿意接，他接。

　　定制的好处是竞争少。标准件大家都能做，只能拼价格；定制件你得开模、得调工艺、得跟着客户的需求一步步改，小工厂嫌麻烦，大工厂看不上这点量。他正好卡在中间，把这些活都接住了。

　　更关键的是，定制一旦做顺了，客户就不轻易换供应商了。因为换一家新供应商，又得重新开模、重新调试、重新磨合，成本很高。所以他的客户粘性特别强，合作五六年的老客户占了一大半。

　　老王说，他现在不追求接多大的订单，就维护好那二三十家老客户，每家一年做个几万到几十万的定制件，加起来就够工厂运转了。虽然做不到多大规模，但胜在稳定，不用天天为订单发愁。

　　这种小工厂的生存智慧，其实就是一句话：别在红海里拼价格，找一个别人嫌麻烦的角落，扎进去。