企业出去参展，一次下来少则几万多则几十万，效果好不好差别很大。很多企业花了大价钱参展，回来什么收获都没有，问题出在哪？今天聊聊参展选展的几个坑。

　　第一个坑：贪大求全，什么展都想去。有些企业一年参加十几个展会，每个展会都只是露个脸，根本没精力深入对接。人的精力是有限的，不如集中资源深耕两三个最对口的展会。

　　第二个坑：只看展会名气大不大。有些展会名气很大，但观众都是同行或者媒体，真正的采购商没几个。选展会的时候，一定要问清楚主办方，专业观众的比例是多少，主要来自哪些行业。

　　第三个坑：展位位置不好。花了钱订展位，结果在角落里或者偏僻的通道旁，人流根本过不来。订展位的时候别嫌贵，主通道旁边的展位虽然贵，但人流差好几倍，ROI反而更高。

　　第四个坑：展前没做功课。很多企业摆好展位就等客上门，这是最 passive 的做法。聪明的做法是展前就通过主办方拿到观众名单，提前约好重点客户现场面谈。这样展会一结束，订单线索就有了。