每到展会季，企业圈里就开始纠结：花几万块租个展位、搭个台子，到底值不值。有人说效果越来越差，有人却年年参加收获满满。这里面的差别，往往不在展会本身。

　　展会最直接的价值，是一次性见到一堆客户和同行。平时跑客户一个一个约，三天展会能见几十拨人，这个效率是别的方式比不了的。

　　但如果只是去摆个摊、发点资料，等客上门，那确实效果有限。现在的展会，观众都很专业，你不主动、不准备，根本留不下印象。

　　值不值，关键看你怎么用展前展后的功夫。提前约好重点客户，展中重点交流，展后赶紧跟进转化，这套流程做扎实了，投入才回得来。

　　展会不是万能药，但用好了确实是性价比很高的获客渠道。把它当成一个系统工程来准备，而不是去凑热闹，钱才花得值。