中小企业预算有限，去参展更是一分钱要掰成两半花。怎么在有限的预算里把参展效果做到最大，这里头有不少讲究。

　　首先别贪大。很多小企业一上来就想搞个豪华展位，结果预算花在装修上，真正见客户、做接待的钱反而没了。其实干净整洁、重点突出，比花里胡哨强。

　　其次是带着目的去。这次参展主要是找代理商、见老客户，还是推新产品？目标不一样，准备的物料和话术完全不同。

　　还有个被忽略的点：人。派去参展的人，得是真正懂产品、能现场谈的骨干。随便派两个新人去，客户问个技术问题都答不上，展位再漂亮也白搭。

　　小预算参展，拼的不是排场，是专业和用心。把每一次接待都做足功课，小展位也能谈出大订单。