参展不是小钱，展位、搭建、差旅加起来不少。最怕的是钱花了，回来一问见了谁、聊了啥、拿到几个意向，谁也说不清楚。

　　要让这笔钱不白花，关键在展前展后。展前得想清楚这次主要见谁，提前约好时间，别等人家路过才临时招呼。展中遇到有意向的客户，别光收张名片就完事，把需求记下来。展后回来，趁热打铁联系，别让名片在抽屉里睡大觉。

　　　　很多参展效果差，不是展位不好，而是没把这根线接起来。把展前邀约、展中记录、展后跟进串成一条线，钱才算真正花在了客户身上。展会结束，活儿才刚开始。