有家小厂，产品不差，就是知道的人少，一直靠老客户撑着。后来他们咬咬牙参加了一次行业展会，没搞大搭建，就把最拿手的几样东西摆出来，安排人站在展位前认真讲。

　　展会这几天，真正停下来聊的人不算多，但有几个是抱着采购目的来的。他们现场把样品摸了、把问题问透了，回去后陆续来了联系。就这么几个新客户，慢慢带起了新的订单。

　　　　这事说明，对小厂来说，参展不一定要拼排场。能让对的人走到跟前、把东西讲明白，比把展位装得气派更实在。展会就是个让人认识你的机会，用好了，小场子也能带来真客户。