很多中小企业第一次参展，生怕展位不够气派，预算全砸在装修上。结果展完一算，成交的客户还没装修费多。其实展位这东西，不是越大越豪华越好，关键是能不能让对的人停下来。

　　首先是装修风格。别一上来就搞那种水晶灯、LED大屏、双层挑高的展位，那是头部企业玩的。中小企业的展位，干净明亮、产品摆得整齐，就已经超过一半的参展商了。真正的客户是来看产品的，不是来看你家装修多豪华。

　　然后是样品摆放。别把所有产品都堆上去，挑几款主推的、有特色的，摆出来让客户能拿在手里看。样品堆得像杂货铺，客户反而不知道你到底是做什么的。

　　宣传资料也有讲究。别印那种厚厚的产品画册，又沉又没人看。印一张薄薄的单页，正面是你最核心的产品和联系方式，背面是工厂的简要介绍。客户拿回家，真有需要会翻，没需要也不觉得是负担。

　　还有一个容易忽略的点是人员安排。别安排一堆人站在展位里玩手机，客户过来连个打招呼的人都没有。两三个能讲清楚产品、能留联系方式的人，比十个站桩的强。

　　参展的核心目的是拿线索、谈客户，不是比装修。把钱花在产品和接待上，比花在装修上回报高得多。