很多人参展回来，名片收了一沓，资料装了一兜，往办公桌一扔，就没下文了。其实展会结束后的一周，才是真正出成果的时候。

　　第一件事是当天晚上就整理名片。别等回来再说，隔一天你就忘了这人是谁、聊了什么。最好在展会现场，拿到名片就在背后记两笔：他是做什么的、对哪款产品感兴趣、有没有明确的意向。回来之后对着这两笔字跟进，效率完全不一样。

　　第二件事是按意向分级。当场说要报价的，列为A类，四十八小时内就得把报价发过去；说"回头联系"的，列为B类，一周内跟进一次；随便拿了份资料的，列为C类，发个邮件保持联系就行。不分级别地群发邮件，效果最差。

　　第三件事是复盘。这次展会花了多少钱、来了多少意向客户、成交了多少、哪些展位的人多、我们哪里做得不好。这些经验攒下来，下次参展就知道该怎么调整。

　　最后别忘了把收集到的同行资料整理一下。展会上看到的竞品、新工艺、新材料，都是免费的市场情报。随手拍几张照片，回来跟团队分享，比你自己在网上搜强多了。

　　参展不是凑热闹，是一件有投入产出的事。展会现场只是开始，后续的跟进和复盘才决定了钱花得值不值。