招商的时候，优惠政策当然要给，但很多地方慢慢发现，光靠减税低价，越来越难打动企业了。

　　原因是企业算的是综合账。一地的税收优惠再实在，如果配套跟不上、人才招不来、物流绕远路，省下来的钱又从别的地方赔了回去。

　　更聪明的做法，是围绕自己已有的产业底子去招商。本地已经有什么集群，就顺着上下游找企业，让新来的一进门就融进现有的生态，比平地起炉灶省力得多。

　　还有就是把承诺做扎实。企业最怕朝令夕改，把规则摆在明面上、说到做到，比临时开多少口子都让人安心。

　　说到底，优惠是敲门砖，不是护城河。真正留住企业的，是这片土壤适不适合它生长。