现在很多企业都在发行业白皮书，有的确实有水平，有的说白了就是产品宣传册换了个名字。怎么区分？

　　真正有分量的白皮书，会花大量篇幅讲行业现状和问题，而不是一上来就夸自己的产品。它会用数据说话，引用公开的统计和调研，让读者觉得客观中立。

　　营销册子式的白皮书呢？通篇在说我们的产品多好多领先，技术参数比竞品高多少。稍微有点经验的读者一看就知道，这不是白皮书，是加长版的广告。

　　企业想做白皮书，可以从一个具体的行业痛点切入。比如中小企业数字化转型中遇到的实际困难，分析清楚原因，给出解决思路。产品方案只是其中一个环节，而不是全部内容。

　　白皮书的价值在于建立行业话语权。当你能持续输出有深度的行业分析，客户自然会把你当成这个领域的专家。光靠吹产品，是建立不起长期信任的。