每次展会回来，销售手里都攒了一堆名片和客户登记表。但真正跟进下来，能转化成订单的没几个。问题出在哪？大部分情况是跟进方法不对。

　　第一个错误是等。展会结束回来，先忙别的事，等过了一周再联系客户，人家早把你忘了。正确的做法是展会结束后48小时内就发第一封跟进邮件，把现场聊的内容提醒一下。

　　第二个错误是群发。收到一堆名片，回去发一模一样的模板邮件，客户一看就知道是群发的，根本不会回。每封邮件至少要提到现场聊的具体内容，让客户觉得你是认真在跟。

　　第三个错误是只留一次。跟进一次客户没回，就觉得没希望了。实际上B2B客户决策周期长，第一次不回很正常。隔一两周发一次有价值的信息，比如新产品资料、行业案例，保持存在感。

　　展会参展只是第一步，后续的跟进才是真正产生价值的环节。展前约客户、展中深交流、展后快跟进，三个环节都做到位了，参展费才不算白花。