不少企业参展，提前一周才想起来订机票做展板。到了现场，名片发了一堆，回来一问谁有兴趣，全想不起来了。

　　其实展会效果好不好，功夫在展前。首先得想清楚这次去见谁：是老客户回访，还是开发新代理商？目标客户名单提前列出来，展前发邮件邀约，约到展位上见面。

　　再就是展位上的话术。客人停下来三秒钟，你得一句话说清楚你是干什么的、跟别人有什么不一样。长篇大论没人听。

　　还有记录。每接待一个客户，随手记一下他的需求和联系方式，别光收名片。展后三天内跟进，晚了人家就忘了你是谁。