有家做工业传感器的小厂，第一次参加行业大展，预算有限，只订了一个标摊。他们提前做了件事：把自家产品的一个卖点做成十分钟能讲完的演示。

　　展会三天，安排两个业务员轮班。每过来一个客户，先问一句您是做什么设备的，然后针对性地讲传感器在他那个场景怎么用，不背参数表。

　　三天下来收集了四十多张名片，其中有七家明确表示要试样。回来后两个月跟进，成了三家。对一个小厂来说，这个投入产出比相当不错。

　　参展不在摊子多大，在于有没有准备好怎么跟客户聊。