展会上收了一大摞名片，回来往抽屉一塞，过半年想起来再翻，人家早就跟别人签了。

　　展会结束后黄金跟进期就两周。第一天把客户分级：明确要报价的、有意向了解的、随便聊聊的，分开处理。重点客户一周内要电话回访，把当时聊的需求接着说。

　　发资料也有讲究。别把产品手册整个PDF甩过去，挑跟他当时聊的场景相关的两页发过去，写一句当时聊到的内容，对方才记得你是谁。

　　展位搭得再气派，后续不跟，钱也是白花。