过去这家企业做判断，主要靠老板和几个老管理人员的经验。市场好的时候够用，竞争一激烈，光凭感觉就有点吃力。

　　他们先从最容易拿到的数据入手：哪个产品卖得好、哪个环节老出问题、哪个客户回款慢。把这些摆到一起，慢慢看出了一些以前没注意到的规律。

　　比如发现某类订单看着量大却不怎么赚钱，原来是耗工时多、返工多。弄清楚之后，接单的时候就有了取舍的依据，不再是来者不拒。

　　他们没有一步到位上很复杂的系统，就是把现有的数据定期整理出来，开会的时候对着数字讨论。变化不大，但决策稳了不少。

　　用数据辅助决策，关键不是技术多先进，是养成凡事拿数说话的习惯。