有家做小配件的企业，规模不大，过去一直靠老客户维持。后来他们咬咬牙参加了一场对口的专业展，原本只想着露个脸。

　　展会上他们没摆花架子，就把产品的几个实在优点讲清楚，样品也备得足足的。几天下来，真有几位大厂商的采购停下来细看。

　　其中一家聊得很深入，回去之后又寄了样、做了测试，前前后后磨合了几个月，最终下了长期订单。对这家小企业来说，这一单直接把产能用上了一大块。

　　他们的体会是，小企业未必需要大展位，关键是产品过硬、准备充分。专业展上采购商是带着需求来的，对得上就能谈。

　　展会对小企业的价值，往往不在现场签多少，而在认识了平时够不着的客户。