不少企业参展回来直摇头，说花了不少钱没效果。细问下来，多半是把参展想简单了，以为摆个摊等人上门就行。

　　展前其实最关键。老客户要不要约过来见面？想对接哪几类采购商？资料和样品备没备足？这些不提前安排好，到了现场只能干坐着。

　　展中也有讲究。值守的人得真懂产品，客户一问就能答上来，不能一问三不知。客户的名片、需求当时就记下来，别指望回头再回忆。

　　展后跟进更不能少。展会上聊过的客户，回来三五天内就得联系，拖久了人家早就把你忘了。

　　参展是一套从展前到展后的完整动作，缺哪一环，效果都要大打折扣。